天猫代运营公司运作天猫童袜类目3个月时间突破百万

2020-09-26 18:14
 
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袜项目三个月时间快速破百万

店铺背景:


店铺:母婴/童袜类目,主营产品:儿童连裤袜,儿童打底裤,商家是浙江地区,产品在诸暨大唐以及天台白鹤镇童袜的产业带,有很强大的供应链优势,转化走中高端路线。线上有3家店铺,其中一家店铺年销4000万,有自己成熟团队,仓储物流体系。在电商运营体系上商家感觉自己店铺处于一种瓶颈,一直无法冲击到行业top,看重品融电商精细化全渠道运营落地品牌定制化策略,与7月份购买店铺托管过来和品牌达成战略合作。


行业分析:

都说女人和孩子的钱*赚,不得不说,母婴市场的潜力巨大。今天,第一财经商业数据中心(CBNData)联合天猫母婴发布了《2019年线上母婴消费趋势洞察报告》,小二这里特意分享给大家,希望帮助商家朋友们从趋势变化中,找到新机会!


CBNData《报告》显示:

1) 线上母婴市场保持三年增长,增长点主要归功于消费者人数,其中95后母婴消费人数增速突出;

2) 婴童装和尿片洗护依然是线上母婴消费重要品类,模玩和孕产用品潜力看好;

3) 80后-90后依然是线上母婴行业的消费主力,但银发老年和Z世代成为高潜力人群;

4) 线上母婴消费人群主要分为五大类型:个性独立的职场辣妈、力挺国货的年轻奶爸、养娃不惜金的小城爸妈、注重产品力的精致派、时髦爱玩儿的大小孩;

店铺存在的问题:

1.店铺刚买过来属于新店铺,商家缺乏多线上产品统筹布局规划。

2.传统实体转电商,重心在供应链布局,以及OEM上。

3.对**的规则玩法资源对上欠缺。

合作前:


运营策略:

1.市场分析,从产品品牌视觉定位,走暖系列的视觉风格。

2.产品定价走中高端路线,定义一定空间的毛利结构。

3.品牌调研,产品分类,重点产品挖掘人,底层数据打通。

4.整合众多平台活动付费及免费活动资源,增加曝光量。




针对商家提供产品结合行业数据,大盘趋势以及商家供应链能力,筛选有优势的产品侧重点布局主次款


通过产品的定位,风格,差异化,用户人群画像给到商家拍摄脚本

合作后:


以上就是浙江品融操盘的母婴类目店铺分享介绍,希望能对大家有所帮助。想了解淘宝代运营的商家可咨询品融电商,专业网店代运营托管服务商

商业合作请联系我们市场部13067753765


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