天猫代运营-5张主图就是微详情，你确定都优化好了？

卖家对手机端的优化越来越重视，不用再多说明都知道目前大部分的成交是在手机上直接点击购买的，所以卖家针对手机端的竖屏视觉设计也变得非常重要。

其中五张主图就扮演非常非常重要的角色，因为这个好与不好直接就影响到宝贝转化率。

那怎样的五张主图，需要呈现出什么样的效果，甚至能让买家不看详情页就能直接下单呢？

那就是避免重复展示，让五张主图变成自家宝贝的微详情。

如果你5张主图：来一张正面、左侧面、右侧面、背面、细节。那我是真的想踢你。真的，你完全是在浪费最最宝贵的门前资源。

5张主图，我给大家一个建议，这样布局（在5张主图中，不同类目不同卖家都有不同的方法，以下是我结合大众类目的一个建议，特殊类目建议用行业更适合的方式）：

01、主图：高点击

追求高点击：用图文的方式，主图要与众不同，文案要10字以内。

02、主图：顾客需求

（顾客角度）好处卖点：千万注意，买家关注产品对他有什么好处，永远比关注你产品有什么卖点更重要，需求点和痛点才是买家最关心的。

如果你自嗨，只讲自己产品怎么好，怎么好，对顾客有什么意义呢？他不需要啊！我们要用买家思维来确定最终的点，让给顾客的好处，和你产品的卖点，合成1个点。

那怎样找到顾客关心的点呢？

推荐一个方法，你找到你竞品的宝贝，去看评价和问大家，全部复制下来，目测哪些词出现最多？然后用excel统计出，它出现的次数，你就能得到顾客关注点。

03、主图：竞品不同

（对手角度）不同点：和我来玩一个小游戏，剪刀石头布，如果你想赢我，你要出什么？

答案是你出什么都不能保证赢，你赢的前提是，我要出什么，这是一种博弈。你这时候的眼光要再高些，放在整个市场看产品，你和对手区别在哪里，要追求不同。

看看下图，你能记住什么？

04、主图：打消顾虑

客户鉴证、买家秀、风险保障、信任，这里把顾虑点破掉。同样有一个要求，要与对手不同，他好，你比他更好，他包邮，你包顺丰。

他说零风险，你说负风险，他说7日包退换，你说30日包退换，送的礼物还可以留下来。

05、主图：白底图

在天猫和淘宝首页内容入口，比如：有好货、爱逛街，是需要白底图才可以有流量展现的。但一直是用白底图吗？不全是。

新品期刚开始，你是没什么权重和人群标签的，你可以用细节图，当你有了销量和权重，就必须换成白底图作为标准了。

最后提醒各位卖家，千万千万不要顺序错了，在微详情还没做好的时候，把精力全部放在详情页，本末倒置，不然得不偿失。