天猫代运营-中国姑娘嫁南洋，父亲绝交，当地歧视，靠这门生意翻了身

广东姑娘巫丽芳，在30岁那年作了一个无法回头的决定，孤身嫁到马来西亚。

为了爱情，她失去了年入15万的工作，爱他的父亲，家人的支持。在陌生的城市，跨国婚姻的挑战无处不在，从嫁过来的那天起，周遭人总将她不怀好意的标签为“依赖男人的中国女性”。无数或轻蔑，或鄙夷，或嘲讽的语气像冰雹一样砸在她身上。

半年后，爷爷离世，她却没钱回国见老人家最后一面。巫丽芳发誓，要靠自己实现经济独立。8年来，她依托电商加物流，买房、开公司、当老板，从被嘲“中国妹”到获尊称“巫女士”。

杭州小伙缪玉杰，在他25岁这年，拿到来自泰国的第一笔订单。

他创立的跨境服装电商平台“Jollybuyer”，打入泰国、马来西亚等市场，他的买手团队活跃在海外和杭州总部，把中国原创的潮流服饰传递到东南亚。

在马来西亚，无数个中国媳妇“巫丽芳们”凭借电商逆袭；在中国，无数个年轻创业者凭借跨境的风口实现梦想。他们的南洋现代启示录正在不断上演。

初到马来

“你们那边的厕所就两块板拼的，人随时会掉下去。”

面对陌生大姐的质疑，巫丽芳只能不厌其烦的解释，中国绝大多数家庭有独立卫生间和马桶，这类厕所已经很少见了。

对方听了，面上更是不屑，提高音量，一脸笃定地说“怎么不是，我去那边旅游都是这样的。”

巫丽芳知道一时无法改变偏见，只能沉默着办理手上的业务，她在马来西亚一家华人社群公司做执行秘书，每天处理访客的业务需求，被嘲讽的情况三天两头发生。

来会馆办业务的一般是马来当地的老年人或者中年妇女，一听到巫丽芳开口说话，立刻能从她的口音里捕捉到重点，“咦，你是中国人哦。”不仅语气瞧不上她，态度也是颐指气使。

巫丽芳要是上个厕所，不在岗位上，她们就会说“中国妹，就是不靠谱”。

巫丽芳

敏感的巫丽芳一回家就红了鼻子，向老公抱怨，“我又没做错什么，就因为嫁给你，还要受这种气！”

她越想越委屈，为了爱情远嫁到马来西亚，不仅放弃了国内拥有的一切，还跟自己的父亲闹翻。

此时是2012年1月，巫丽芳只身一人跟着丈夫来到马来西亚定居。此前，两人在巫丽芳的老家广东惠州相识相恋，丈夫是马来西亚第三代华侨。

巫丽芳与丈夫、婆婆

婚前，巫丽芳拥有稳定的事业，她和朋友合开一家设计公司，在4年多的经营下已经能够盈利，每年底薪加分红有15万左右的收入。

打一开始，巫爸爸就不赞成这段恋情。女儿要是去了国外，山高路远，没人给她撑腰，“你要是突然想吃你妈做的饭怎么办”。热恋中的巫丽芳当然不觉得这是问题，一心要走，为此巫爸爸长达2年不愿主动联系她。

没见到爷爷最后一面

到了马来西亚后，巫丽芳很不适应当地的语言环境，虽说住的地方是华人聚居区，但是出去点菜必须要由丈夫陪着。

当地人对中国媳妇的态度非常标签化，“小龙女”“骗钱的”“中国妹”这样的形容词经常飘进她的耳朵。明明都是东方面孔，说出来的话却不是亲近，而是质疑“你们那边有香蕉吗？”

“你们平时洗澡吗？”

巫丽芳还发现，中国籍很难在当地找到高薪的工作，这导致中国媳妇在经济基础上会完全依赖男方。幸运的是，她到马来2个月后，就找到了执行秘书的工作。不幸的是，月收入1200马币，才2400元人民币。

巫丽芳

她从没想过父亲的那句“要是想吃妈妈做的菜怎么办”真的成了问题，当地没有几家中餐厅，她想吃川菜，跑到吉隆坡市中心才勉强找到一家店。更别说她是客家人，想吃客家传统菜酿三宝，根本找不到，只能自己买了食材学着做来吃。

离开时这些都不是问题，落实到跨国婚姻的日常，偏偏都成了问题。

最令她难过的是，刚来马来半年，爷爷病重，由于收入低、手头紧，直到爷爷过世，巫丽芳没能成功回家，见老人家最后一面。

“从那个时候起，我就暗下决心要实现财务自由。” 巫丽芳回忆到，尽管上班就免不了不怀好意的嘲讽，她还是顶着头皮坚持。庆幸的是，她的家公、家婆、丈夫支撑她，碰到闲言碎语，家公家婆第一时间替她出头“我家媳妇不是你们说的这种人。”

长了绿毛的变质食品

转机出现在第二年，朋友听说巫丽芳嫁去了马来，询问她“马来西亚的燕窝很有名，能不能帮我带点？” 巫丽芳这才意识到，广东人喜食燕窝、海参、花胶，以前朋友们还专门去找香港代购，自己干嘛不做燕窝代购呢。

她兴匆匆跟丈夫说了这事，开始了解清关知识，她发现干品燕窝是初加工禽类产品，需要经过检疫等程序，不允许入境国内，但是罐装即食燕窝可以。

丈夫用自己的人脉帮她联系上几家燕窝加工厂，爱折腾的巫丽芳就去实地走访燕农和燕窝的生产厂家，最后挑选了一家和马来当地大型连锁药店都有合作的加工厂。这样一来，她从燕农处采购的干品燕窝，可以送到加工厂制成罐装燕窝寄回国内。

2013年8月，巫丽芳的第一笔代购发货了。从此，巫丽芳一发不可收拾，开始了自己的代购事业，清单包括燕窝类滋补品，咖啡、千里追风油、榴莲糖、米糕、车仔面等等。

依托着朋友间的口耳相传，巫丽芳的订单纷至沓来，没多久她接到一个食品大订单，100公斤的马来西亚榴莲糕。

然而当国内买家万分欢喜的打开包裹，却是一堆长了绿毛的变质食品，买家追着巫丽芳要说法。巫丽芳复盘这个订单经过，恍然大悟，榴莲糕保质期只有一个月，她找的马来西亚物流公司清关不顺，导致客户3个月后才收到。

这笔订单，反让巫丽芳赔了8万元人民币，对事业刚起步的她来说是一个巨大的打击，这件事处理完，她再也不敢碰保质期短的食物。在物流上吃的亏，化成利刺插进她心头。

副业比主业多赚10倍钱

巫丽芳做起跨境电商后，她和父亲的关系才开始破冰。因为当时从马来西亚发回国内的包裹都是集包，得先寄到国内某个地方，再拆出来分成单独的包裹寄给相应的客户。

谁能承担这份工作，还是巫妈妈巫爸爸揽了下来，他们曾担心女儿去了国外无法撑腰，碰上女儿要帮忙用得上他们的，总是默默站出来。

2015年，靠代购挣下的钱，巫丽芳出首期买了房子，跟丈夫搬出了公婆家。到了暑假，她就把父母接过来住一个月，加上丈夫从中调和，父女两人的关系日趋缓和。

经济独立后，她发现周围人的态度变了，以前喊她“中国妹”的大姐称呼她为“巫女士”，还会拉着她热络地问，“我有认识的燕窝加工厂家可以介绍给你，要不要？”甚至有人会明确暗示，想跟她有业务上的资源置换。

到了2016年，表姐联系巫丽芳，让她把生意搬到淘宝上来。表姐有个淘宝店和专门的电商运营团队，主攻美国市场，看到巫丽芳在马来这块有了突破，干脆让巫丽芳把她的商品搬上淘宝。

随着电商平台的成熟，网店的生意越来越好，2017年，巫丽芳辞去了文秘工作，专职做跨境电商，辞职前她的月收入是2000马币，而副业收入是主业的10倍多。

能娶中国媳妇很光荣

2018年，巫丽芳的淘宝店SKU达200余种。也是在这一年，巫丽芳找到了在马来西亚试水快递业务的百世集团。最近几年，中国快递公司出海迅猛，东南亚成了复制中国模式的热土。

通过百世集团C2C跨境直邮进口业务，巫丽芳的物流成本下降了1/3，时效也得以提升，国内的买家4-8个工作日就能拿到马来西亚直邮空运的包裹，这让她重拾做食品的信心。

去年2月，巫丽芳在马来西亚代理了一家百世快递网点，从快递消费者转变成从业者。

巫丽芳代理了一家百世快递网点

为什么加入中国快递的出海潮，这是她基于马来西亚本土快递服务作出的选择。即使是使用马来西亚当地最大的快递公司，从巫丽芳所在的巴生发到吉隆坡，路上要走一周，件到哪里也查询不到。她在当文秘的时候就发现，寄给会员的信件经常石沉大海。

客户去领快递，司机全把件扔车上，让人自己猫着腰钻进去找。当地大多是排屋，快递员站在铁门口，隔着栅栏往里一扔就算把快递送到了，服务质量难以保障。

“随着‘一带一路’沿线国家的发展，马来西亚当地很多华人做起跨境电商，尤其是我这样的中国媳妇，我们靠着电商实现财务自由和经济独立，也让马来西亚燕窝走出去，改变当地人对中国人特别是中国女人的印象。”巫丽芳解释道，她代理百世快递帮当地华人做进货渠道，帮更多的华人抓住商机。

巫丽芳的客户中，有一个中国太太的先生是养鱼的，收入微薄，靠妻子做电商反而给家里带来了不错的收入。国内疫情最紧张的时候，她从马来西亚给广东老家的父母、亲戚寄去了口罩等防护用品，并在百世集团的帮助下，将马来西亚华人捐赠的防疫物资对口捐赠到武汉。

经此一疫，她相信，“中国到马来西亚这条商路带给我的，不仅仅是财富，更是尊严。”如今巫丽芳和丈夫出门，当丈夫向别人介绍起太太来自中国，对方会一脸羡慕地说，“你运气真好啊，娶了中国媳妇。”

中国快递物流出海架桥

中国快递物流企业出海，使海外商品进入中国更加便捷的同时，也全力推动中国优质品牌走向国际市场。

25岁的浙江小伙缪玉杰也深有体会，他合伙创办的Jollybuyer快时尚跨境电商平台，专门面向东南亚市场。于2019年4月25日上线，晚上11点32分，“叮咚”一声迎来首笔订单，一位泰国女士购买一件连衣裙、两件T恤，总计550泰铢，换算成人民币约100多元。

缪玉杰兴奋地在公司群里发上550块钱的红包，员工跟他开玩笑，“钱还没赚，已经亏了400！”

线上第一笔订单产生

创业初期的缪玉杰和巫丽芳一样，遭遇代理商物流公司的路由信息更新缓慢，泰国当地的快递公司也无法及时反馈收货信息，导致回款周期被拖长。

“在国内，货到付款，当天就能收款，而货物寄到泰国，回款日最少要30天，其中23天是耽搁在物流上。”对于初创公司来说，每一笔迟到的回款都有可能是拖垮公司的最后一根稻草。

缪玉杰同样抓住了中国快递物流企业的出海红利，去年9月中旬，他们开始发现百世集团的快递业务在泰国已经实现了全境覆盖，其中大曼谷、外府地区等核心区能实现次日达，主动找到了百世方达成合作。

依托百世集团在东南亚铺设的物流网络，缪玉杰把国内优质的服饰和潮流输出到东南亚各地，尤其是随着客户签收时效的提升，回款时间也从30天缩短到15天内。

缪玉杰

截至2019年10月，百世已经打通中泰、中越的双向物流，实现跨境直邮。自今年7月2日起，百世在马来西亚、柬埔寨和新加坡的快递业务正式运营，推进在新、马、泰、越、柬五国的物流通路建设，实现与东南亚的海陆空联运。

7月6日，百世又正式上线中国至东南亚B2B、B2C、C2C全场景“门到门”寄递服务，为跨境电商客户提供全链路、一体化跨境物流服务。

新时代的“下南洋”故事，正在被这一代的电商人和物流人书写，他们的沉浮挣扎，他们的光荣与荣耀，也许没有动辄上亿的注脚，却依然值得被记录。