天猫代运营-大学老师辞职做原创旗袍惊艳米兰 阿里原创保护平台护航创新设计

2020-07-02 19:39
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旗袍与诗词的婉约相遇,让从小热爱传统文化的周立言决定不再“辜负青春”。2015年,作为大学老师的她,辞去了这个安稳的编制,一步步将自己对诗词歌赋的体味,融入到旗袍创作的灵感中,并成为唯一亮相过米兰世博会的中国绣娘。

蕴含诗词意蕴并融合时尚元素的原创旗袍,受到了众多女明星的青睐,也让周立言获得了中国文创精英挑战赛第一名,以及苏州国际设计周“非遗创新传承奖”等荣誉。

产品走红,被抄袭和模仿越来越多,周立言不断交涉甚至发律师函,均收效甚微。直到今年4月入驻阿里原创保护平台后,才让她感觉有了一种依靠,“只有原创受到尊重和保护,才能形成良性循环。”

痴迷旗袍,才女老师离开高校跨界创业

周立言至今仍然对当初决定辞掉大学老师时的情景记忆犹新。“辞职的时候就写了一句话,青春这么短,我不想辜负。”周立言希望自己的青春有更多的可能性。

周立言的父母都是老师,她从小学喜欢古筝,热爱诗词及传统文化,“每天爸爸送我上学的时候,抄一首诗词路上背一背,12岁小学毕业,诗词储备量就上千首了。”

十八岁成人礼,妈妈送了周立言一件定制旗袍,鹅黄的衣料上绣着精细的梅花,她穿了好多年,还取了个名字叫“衣上落梅”。

 周立言正在与工作室同事交流旗袍设计

读大学的时候,周立言开始撰写旗袍文化专栏,“我们应该是中国最早一批做关于旗袍文化和美学研究的爱好者。”

从上大学到工作,周立言所接触的一直绕着“传统”转。在苏州大学,她本科读汉语言文学,研究生念的昆曲研究,毕业后在高校当老师,教文学和艺术史。

“对女生来说,高校老师有编制,稳定且体面。”周立言坦言,她喜欢老师这个职业,也喜欢和学生们交流。

在别人看来,她这样的生活相当完满了。但从小受古典文学及传统文化熏陶的周立言,对文化类的手工艺东西非常迷恋,内心深处总有一种热望,做一些自己的事情。

在选择创业的时候,这条路是清晰的。多年积淀下来对传统美学的理解和热爱,她的梦想路径非常坚定:让旗袍与诗词相遇,擦出更美的火花。

2011年,周立言获得了“寻找中国美”旗袍赛的冠军。两年后,她决定在业余时间开始尝试着创业做旗袍。正式辞职,是在一场惊艳了世界舞台的国际走秀之后。

原创设计,一件旗袍一首诗词惊艳米兰

得益于传统文化的修养,周立言旗袍独特的灵感和创意很快得到了认可。

2015年,她接到米兰世博会邀请,要求带上20件旗袍参加。当时距离米兰世博会开幕只有短短10天时间,周立言和团队手里只有一组冰冷的尺寸数据。

在那10天里,周立言和工作室的女孩们每天工作16小时,画图、做衣、刺绣……一组名为“姹紫嫣红”的旗袍系列如期亮相米兰世博会。

在米兰世博会中国馆,“竹·尚”主题旗袍秀吸引了世界的目光,最后压轴亮相的20件苏绣旗袍——“姹紫嫣红”系列,惊艳了整个米兰。

 2015年周立言设计的姹紫嫣红系列旗袍登上米兰世博会

“米兰之行让我坚定了一个想法,”周立言表示,让更多人知道我们传统的手工艺,了解中国优质丝织品服饰。同时,也坚定了她继续从中国古诗词当中汲取灵感的创作思路。

“中国的手工艺、传统文化与时代的结合,其实是很戳人的。” 周立言告诉记者,她们每一件旗袍的命名都来自于中国古诗词及文学,“诗词是给予了我们很大灵感,希望通过一件衣服把诗意能够穿在身上。”

比如,米兰走秀这套服装的灵感来自于《牡丹亭》中的“原来是姹紫嫣红开遍,似这般都付与断井颓垣。”

“松花配桃红、葱绿配柳黄这样有中国特色的配色,都是源自红楼梦。”周立言说,我们做的旗袍其实是当代意义上的旗袍,会有很多融合时尚的点在里面。

“旗袍是一个载体,可以把中国传统文化传播得更广。”每参加一次国外艺术巡展,周立言这种感觉就越深刻。

爱丁堡艺术节,旗袍配上中国传统乐器,整个感觉清雅的像一首词,“但是很美,在整个街头,其实都不需要说话,你的乐器你的服装就已经在帮你传达,你是来自中国,你就是一首诗歌。”

在国内,周立言以传统文化为意蕴和灵魂的旗袍,更是得到了韩雪、王鸥等大批明星客户的青睐。

遭遇抄袭,阿里让原创设计得到尊重

2019年11月,周立言从线下走向线上,在天猫开设旗袍品牌旗舰店“旧时闺秀”。“粉丝忠诚度很高,回头客达到80%。”

对于为何在线下做高级定制品牌后转战天猫,周立言表示,现在很多女生希望消费这种原创的旗袍服饰,但线下高级定制价格毕竟很高,线上旗舰店定位是“有审美情怀又消费得起的女性”。虽然是线上,但她们依然全部坚持原创手工制作。

初涉电商,就让周立言尝到了甜头。疫情期间,淘宝直播帮了她们很多,线下好多家门店,短期内难以恢复生机。“2月5号开始,我每天会拉着一个巨大的旅行箱,到门店或仓库去装一大箱衣服带回家直播,直播完第二天再装到公司去发货。”

“销售其实挺好的,就我一个人直播带货,整个2月份大概做到近百万的业绩。”周立言表示,团队三四月份回来,现在粉丝快破20万了。

线上的爆红,越来越多的模仿和抄袭给周立言带来烦恼。“很多同行抄我们抄得非常厉害,跟他们交涉过,包括发律师函,但没有什么用。”

当她了解到阿里原创保护平台后,就立刻申请加入,“这是一种很好的保护,方便快捷,感觉有了依靠一样,对我们专注于原创的设计师来说,内心感到很踏实。”

周立言坦言,原创设计师都很不容易,只有更多人支持原创,购买原创,设计师才能觉得被尊重,他们才能安心创造出更好的作品。“如果作品一直被抄袭,就没有人愿意原创,这样形成一个恶性循环,伤害到整个业态,甚至伤害到中国传统文化。”

数据显示,截至目前,阿里原创保护平台已保护超4亿张图片、超200万条短视频、超10万张设计手稿。首发创意商家店铺年均GMV已接近2000万,新商家年均GMV是普通新商家的10倍。

在阿里原创保护平台护航下,周立言表示她们会将更多精力放在原创设计上。随着在世界各大时装周的巡演,周立言通过旗袍展示的中国传统文化,正逐步让世界所熟知。


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