天猫代运营-大学老师辞职做原创旗袍惊艳米兰 阿里原创保护平台护航创新设计

旗袍与诗词的婉约相遇，让从小热爱传统文化的周立言决定不再“辜负青春”。2015年，作为大学老师的她，辞去了这个安稳的编制，一步步将自己对诗词歌赋的体味，融入到旗袍创作的灵感中，并成为唯一亮相过米兰世博会的中国绣娘。

蕴含诗词意蕴并融合时尚元素的原创旗袍，受到了众多女明星的青睐，也让周立言获得了中国文创精英挑战赛第一名，以及苏州国际设计周“非遗创新传承奖”等荣誉。

产品走红，被抄袭和模仿越来越多，周立言不断交涉甚至发律师函，均收效甚微。直到今年4月入驻阿里原创保护平台后，才让她感觉有了一种依靠，“只有原创受到尊重和保护，才能形成良性循环。”

痴迷旗袍，才女老师离开高校跨界创业

周立言至今仍然对当初决定辞掉大学老师时的情景记忆犹新。“辞职的时候就写了一句话，青春这么短，我不想辜负。”周立言希望自己的青春有更多的可能性。

周立言的父母都是老师，她从小学喜欢古筝，热爱诗词及传统文化，“每天爸爸送我上学的时候，抄一首诗词路上背一背，12岁小学毕业，诗词储备量就上千首了。”

十八岁成人礼，妈妈送了周立言一件定制旗袍，鹅黄的衣料上绣着精细的梅花，她穿了好多年，还取了个名字叫“衣上落梅”。

周立言正在与工作室同事交流旗袍设计

读大学的时候，周立言开始撰写旗袍文化专栏，“我们应该是中国最早一批做关于旗袍文化和美学研究的爱好者。”

从上大学到工作，周立言所接触的一直绕着“传统”转。在苏州大学，她本科读汉语言文学，研究生念的昆曲研究，毕业后在高校当老师，教文学和艺术史。

“对女生来说，高校老师有编制，稳定且体面。”周立言坦言，她喜欢老师这个职业，也喜欢和学生们交流。

在别人看来，她这样的生活相当完满了。但从小受古典文学及传统文化熏陶的周立言，对文化类的手工艺东西非常迷恋，内心深处总有一种热望，做一些自己的事情。

在选择创业的时候，这条路是清晰的。多年积淀下来对传统美学的理解和热爱，她的梦想路径非常坚定：让旗袍与诗词相遇，擦出更美的火花。

2011年，周立言获得了“寻找中国美”旗袍赛的冠军。两年后，她决定在业余时间开始尝试着创业做旗袍。正式辞职，是在一场惊艳了世界舞台的国际走秀之后。

原创设计，一件旗袍一首诗词惊艳米兰

得益于传统文化的修养，周立言旗袍独特的灵感和创意很快得到了认可。

2015年，她接到米兰世博会邀请，要求带上20件旗袍参加。当时距离米兰世博会开幕只有短短10天时间，周立言和团队手里只有一组冰冷的尺寸数据。

在那10天里，周立言和工作室的女孩们每天工作16小时，画图、做衣、刺绣……一组名为“姹紫嫣红”的旗袍系列如期亮相米兰世博会。

在米兰世博会中国馆，“竹·尚”主题旗袍秀吸引了世界的目光，最后压轴亮相的20件苏绣旗袍——“姹紫嫣红”系列，惊艳了整个米兰。

2015年周立言设计的姹紫嫣红系列旗袍登上米兰世博会

“米兰之行让我坚定了一个想法，”周立言表示，让更多人知道我们传统的手工艺，了解中国优质丝织品服饰。同时，也坚定了她继续从中国古诗词当中汲取灵感的创作思路。

“中国的手工艺、传统文化与时代的结合，其实是很戳人的。” 周立言告诉记者，她们每一件旗袍的命名都来自于中国古诗词及文学，“诗词是给予了我们很大灵感，希望通过一件衣服把诗意能够穿在身上。”

比如，米兰走秀这套服装的灵感来自于《牡丹亭》中的“原来是姹紫嫣红开遍，似这般都付与断井颓垣。”

“松花配桃红、葱绿配柳黄这样有中国特色的配色，都是源自红楼梦。”周立言说，我们做的旗袍其实是当代意义上的旗袍，会有很多融合时尚的点在里面。

“旗袍是一个载体，可以把中国传统文化传播得更广。”每参加一次国外艺术巡展，周立言这种感觉就越深刻。

爱丁堡艺术节，旗袍配上中国传统乐器，整个感觉清雅的像一首词，“但是很美，在整个街头，其实都不需要说话，你的乐器你的服装就已经在帮你传达，你是来自中国，你就是一首诗歌。”

在国内，周立言以传统文化为意蕴和灵魂的旗袍，更是得到了韩雪、王鸥等大批明星客户的青睐。

遭遇抄袭，阿里让原创设计得到尊重

2019年11月，周立言从线下走向线上，在天猫开设旗袍品牌旗舰店“旧时闺秀”。“粉丝忠诚度很高，回头客达到80%。”

对于为何在线下做高级定制品牌后转战天猫，周立言表示，现在很多女生希望消费这种原创的旗袍服饰，但线下高级定制价格毕竟很高，线上旗舰店定位是“有审美情怀又消费得起的女性”。虽然是线上，但她们依然全部坚持原创手工制作。

初涉电商，就让周立言尝到了甜头。疫情期间，淘宝直播帮了她们很多，线下好多家门店，短期内难以恢复生机。“2月5号开始，我每天会拉着一个巨大的旅行箱，到门店或仓库去装一大箱衣服带回家直播，直播完第二天再装到公司去发货。”

“销售其实挺好的，就我一个人直播带货，整个2月份大概做到近百万的业绩。”周立言表示，团队三四月份回来，现在粉丝快破20万了。

线上的爆红，越来越多的模仿和抄袭给周立言带来烦恼。“很多同行抄我们抄得非常厉害，跟他们交涉过，包括发律师函，但没有什么用。”

当她了解到阿里原创保护平台后，就立刻申请加入，“这是一种很好的保护，方便快捷，感觉有了依靠一样，对我们专注于原创的设计师来说，内心感到很踏实。”

周立言坦言，原创设计师都很不容易，只有更多人支持原创，购买原创，设计师才能觉得被尊重，他们才能安心创造出更好的作品。“如果作品一直被抄袭，就没有人愿意原创，这样形成一个恶性循环，伤害到整个业态，甚至伤害到中国传统文化。”

数据显示，截至目前，阿里原创保护平台已保护超4亿张图片、超200万条短视频、超10万张设计手稿。首发创意商家店铺年均GMV已接近2000万，新商家年均GMV是普通新商家的10倍。

在阿里原创保护平台护航下，周立言表示她们会将更多精力放在原创设计上。随着在世界各大时装周的巡演，周立言通过旗袍展示的中国传统文化，正逐步让世界所熟知。