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宠物粮类目天猫入驻条件


猫粮市场大盘

猫粮整体市场表现:整年市场很平稳,没有明显的淡旺季。款式操作上去之后会很稳定。猫粮的整体市场大于狗粮。


天猫站内搜索词

猫粮vs狗粮

宠物粮市场关注度

-猫咪市场为什么增长速度比狗狗市场更强劲

-狗粮消费人群特点

90后是狗粮消费主力,二线城市为“铲屎官”大本营

线上狗粮近七成的消费贡献来自于女性。从年龄代际来看,年轻90后成为消费主力,Z世代增速最快;从城市线级分布来看,二线城市消费占比最为突出。二线都市青年们相较于奔波在一线的“打工人”,能拥有更多与爱宠相处的闲暇时光,狗粮消费力自然更为突出。

-猫粮消费人群特点:

Z世代是“吸猫”主力军,消费增长最快,占比最高。猫粮消费占比和增速远超其他群体。

线上猫粮消费者画像显示,女性消费贡献更为突出,占比超过七成;从代际分布来看,Z世代成为猫粮消费中坚力量;

养猫群体的年轻化正是体现了网络吸猫文化的流行,以及猫咪更适应年轻群体情感与陪伴需求的特质。

-猫粮定位建议:

宠物主选择更高端食品的意愿日渐显著,猫比狗更快实现消费升级。

线上猫粮的人均消费金额是狗粮的近1.5倍。从客单价不同价格段的消费人数分布来看,狗粮的高消费人群占比约

18%,而猫粮高消费人群比重近30%。但无论犬猫,高价格段的消费人数增速都更为突出。这足以说明,随着宠物

家庭地位的攀升,现在的养宠物人群给宠物吃的更在乎安全、健康和口味等。主人们相较过去更愿为“毛孩子们”一掷千金。同时女性人群为主,女性是视觉感官动物,视觉上要做得好看有吸引力。

狗粮主要热卖的口味是:牛肉味、鸡肉味、羊肉味、鱼肉味。   

                  

猫粮主要热卖的口味是:牛肉味、鸡肉味、鱼肉味、深海鱼味。

更换周期较快的小包装粮,更能适应口味挑剔的猫咪需求

从线上犬猫粮购买频次来看,猫主人购买更为频繁,并且无论主粮还是零食,狗狗的食物往往更大包,这正是因为

“猫主子”喜好和口味更为挑剔,更换周期较快的小包装猫粮受到宠物主的青睐。

宠物主在挑选主粮时的考量因素愈发全面。营养食材、口味和宠物爱吃、用户口碑、宠物自身状况和品牌知名度成为他们最

看重的五个因素。对犬猫饮食的健康诉求促使主人们对主粮的价格敏感度降低,从而引发主粮消费升级:线上件单价200

元以上的主粮产品消费人数增速最为突出。

犬猫主人共同关注肠胃健康和抵抗力,但猫主人更关

注泌尿系统健康,而狗主人更关注毛色健康;整体卖点的表达上和评价,买家秀的操作上,要解决消费者最关注的问题点。

蛋白质是宠物主最在意的营养成分,高蛋白主粮成为趋势;所以在产品卖点表达上需要更加切合消费者的需求来做。

消费者对食材配方的关注度对比

对于肉类成分,猫主人更关注肉类产地,狗主人更在意肉的种类。超过九成的宠物主更倾向购买含有鲜肉成分的主

粮。因为鲜肉粮往往更易消化,利于肠道的蠕动,并且保证了食材中的水分含量,满足犬猫的原始天性。(市场的关注度跟我们主打的卖点是有切合点的)



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